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客戶簡(jiǎn)介：

南瑞集團(tuán)有限公司（國(guó)網(wǎng)電力科學(xué)研究院有限公司）是國(guó)家電網(wǎng)有限公司直屬科研產(chǎn)業(yè)單位，是我國(guó)能源電力及工業(yè)控制領(lǐng)域卓越的IT企業(yè)，是國(guó)際知名的智能成套裝備及整體解決方案提供商。主要從事電力自動(dòng)化及保護(hù)、電力信息通信、電力電子、智能化電氣設(shè)備、發(fā)電及水利自動(dòng)化設(shè)備、軌道交通及工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、非晶合金變壓器的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、工程服務(wù)與工程總承包業(yè)務(wù)。 

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

南瑞電力業(yè)務(wù)通常都以大客戶為主，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常需要面對(duì)復(fù)雜的銷售場(chǎng)景、多個(gè)決策人、項(xiàng)目形勢(shì)不易把控，經(jīng)常出現(xiàn)對(duì)主要決策人判斷失誤，跟了很久的單子最終因此輸單，團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售戰(zhàn)法混亂，各自為政，無(wú)法形成統(tǒng)一的打法。

培新目標(biāo)：

全面的銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷售項(xiàng)目運(yùn)作打法；

分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢(shì)；

提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對(duì)客戶角色制定應(yīng)對(duì)措施的能力；

發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維。

關(guān)鍵成效：

南瑞電力本次與賽歐思合作為旗下事業(yè)部進(jìn)行了大型復(fù)雜項(xiàng)目情境演練訓(xùn)練營(yíng)，銷售、服務(wù)等多個(gè)部門人員參加了本次培訓(xùn)。課程幫助參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)分析及研判能力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)及博弈能力，最終整體提升控單及競(jìng)爭(zhēng)能力。