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客戶簡介：

中國葛洲壩集團有限公司（英文簡稱：CGGC）總部位于湖北武漢，以建筑工程及相關(guān)工程技術(shù)研究、勘測、設(shè)計、服務，水電投資建設(shè)與經(jīng)營，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主業(yè)，是隸屬于國務院國資委的國有大型企業(yè)（又稱中央企業(yè)），是實行國家計劃單列的國家首批56家大型試點企業(yè)集團之一，享有省級對外工程承包權(quán)和進出口貿(mào)易權(quán)，擁有國家特批的企業(yè)財務公司，是國家創(chuàng)新型試點企業(yè)。

業(yè)務挑戰(zhàn)：

企業(yè)現(xiàn)有的銷售業(yè)務人員很多來自技術(shù)崗位調(diào)轉(zhuǎn)，雖然對于工程技術(shù)等方面了若指掌，但是在銷售談判、客戶拜訪技巧、專業(yè)銷售技巧上都有很大的欠缺，經(jīng)常遇到客戶約訪約了多次，客戶依然不愿意見你；該說的都說了，該做的都做了，下一次見面不知道說什么，做什么；優(yōu)勢說盡，客戶依然無動于衷的尷尬局面。

培訓目標：

快速與客戶建議信任關(guān)系，極大的獲得客戶的信任和支持，縮短銷售周期；

做好拜訪前的充分準備工作，讓拜訪更叫高效并掌握清晰的拜訪目標；

學會有效的提問，挖掘客戶需求，并通過有效傾聽了解客戶需求背后的期望與動機；

掌握專業(yè)的呈現(xiàn)技巧，讓客戶感受到獨特的差異化優(yōu)勢，并掌握競爭優(yōu)勢；

有效的處理客戶的異議與顧慮并獲取客戶的承諾，推動銷售向前發(fā)展；

掌握科學的拜訪評估，學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執(zhí)行及評估銷售拜訪。

關(guān)鍵成效：

本次課程為葛洲壩參訓人員講授了高級銷售模式的相關(guān)知識，培訓伴有多個互動環(huán)節(jié)，過程活躍，案例豐富。 培訓圍繞“銷售原則”、“銷售模式”、“探尋商機”、“拜訪前計劃”、“有效的開場白”、“調(diào)查需求、“擴大落差”、“專業(yè)方案”、“成交”、“長期關(guān)系”、“新循環(huán)”等方面展開，課后參訓人員對課程給予了非常高的評價，課程易學易懂，案例生動，配套工具齊全，便于落地實施。