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教練技術(shù)隨著被AT&T、IBM、通用電器、蘋(píng)果電腦、可口可樂(lè)、南加州大學(xué)、福特、日本豐田等巨型企業(yè)界譽(yù)為“企業(yè)教練”先驅(qū)，20世紀(jì)90年代“教練技術(shù)”引起一批研究心理學(xué)的學(xué)者的興趣，心理學(xué)NLP（神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)）權(quán)威人士Tim Hallbom、Jan Elfiline等人將心理學(xué)知識(shí)對(duì)教練技術(shù)不斷豐富，通過(guò)多年的發(fā)展，教練技術(shù)目前已經(jīng)逐漸成為一個(gè)心的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)，它除了應(yīng)用于企業(yè)管理外，還廣泛應(yīng)用于心態(tài)、態(tài)度、人格、情緒、素質(zhì)、技能、人際關(guān)系、親子教育等個(gè)人成長(zhǎng)及家庭、社會(huì)生活等諸多領(lǐng)域。
如何提高員工的工作表現(xiàn)？
如何讓下屬勇于面對(duì)挑戰(zhàn)？
如何糾正下屬的錯(cuò)誤行為？
如何能提升員工的責(zé)任感？
如何迅速提升下屬的能力？
以上可能是每個(gè)管理者關(guān)心的問(wèn)題，而教練型管理模式是最快最有效的發(fā)展下屬的手段。好的教練能夠激發(fā)下屬的雄心、使下屬勇于面向挑戰(zhàn)和進(jìn)行持續(xù)改善。
本課程幫助管理者向管理教練轉(zhuǎn)換，將教練技巧融入其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。通過(guò)充滿樂(lè)趣的學(xué)習(xí)，讓管理者掌握成為一名教練型管理者應(yīng)擁有的工具和技能。讓學(xué)員了解到可以指導(dǎo)實(shí)踐的教練理論，并通過(guò)體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)理解和掌握激勵(lì)員工的有效方法。

1.提升管理技能，做到管理過(guò)程中關(guān)注“人”和“事”平衡
2.通過(guò)教練技巧，使員工的心態(tài)由被動(dòng)待命轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)
3.運(yùn)用教練式管理，提升下屬工作內(nèi)驅(qū)力，使能力快速提升
4.清晰員工或團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，提高管理效益
5.通過(guò)教練流程，協(xié)助并支持員工訂出實(shí)際行動(dòng)步驟，創(chuàng)造卓越的業(yè)績(jī)
6.通過(guò)有效對(duì)話，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)意，提升解決問(wèn)題的能力
7.掌握教練技法，沖破思想限制，創(chuàng)造更多可能性
8.激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)意，提升解決問(wèn)題的能力
9.學(xué)會(huì)管理教練必備的四大核心技能與核心步驟，使管理者做到有效授權(quán)

中高層管理者

第一單元：從管理者到管理教練

一、猴子管理法：別讓猴子跳回你的背上；

1、源源不斷的猴子：被迫承擔(dān)下屬的工作

2、下屬經(jīng)常請(qǐng)示真的一定是好事嗎？

3、管理者為何總會(huì)被下屬反授權(quán)？

4、是什么導(dǎo)致下屬?zèng)]有盡職盡責(zé)？

5、為什么企業(yè)中最大的浪費(fèi)是智慧？				

視頻案例：經(jīng)理人的苦惱

二、從傳統(tǒng)管理模式到教練型管理模式

1、傳統(tǒng)管理更多對(duì)“事”，現(xiàn)代企業(yè)更需對(duì)“人”

2、教練式管理使下屬快速成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效

3、傳統(tǒng)管理是管“事”，教練管理是管“人”

4、員工在企業(yè)中的四個(gè)階段

5、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：指令、合作、教練、授權(quán)

6、指令性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與支持性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

7、不同類(lèi)型領(lǐng)導(dǎo)與不同類(lèi)型員工的“化學(xué)公式”

本章收益：了解傳統(tǒng)管理者的弊端，清晰教練型管理模式；了解并掌握不同員工狀態(tài)及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。



第二單元：教練技術(shù)的原理及原則

一、教練技術(shù)基本原理

1、減少負(fù)面干擾就是打造最佳表現(xiàn) 

2、教練、從信念開(kāi)始改變

3、塑造信念就是塑造習(xí)慣，塑造習(xí)慣就是塑造行為

4、教練的核心：挖掘內(nèi)在智慧，積極改善行為

5、教練的三大角色：指南針、催化劑、鏡子

二、教練技術(shù)的三大核心理念

1、使下屬?gòu)膯?wèn)題導(dǎo)向變?yōu)槟繕?biāo)導(dǎo)向

2、使下屬?gòu)氖∷季S變?yōu)榉答佀季S

3、使下屬?gòu)氖芎φ呓巧優(yōu)樨?zé)任者角色

本章收益：了解教練技術(shù)的基本原則；清晰教練技術(shù)的核心理念。



第三單元：管理教練的四大核心技能

一、關(guān)于聆聽(tīng)的技能：

1、為找到問(wèn)題的根源而聆聽(tīng)

2、聆聽(tīng)中運(yùn)用 “約哈利窗”模型

3、同理心：以他人的立場(chǎng)聽(tīng)他人的故事

4、是什么在干擾你的聆聽(tīng)

5、聆聽(tīng)的四大禁忌：關(guān)于聆聽(tīng)四宗罪

6、恰到好處的反饋：讓聆聽(tīng)錦上添花

7、復(fù)述與歸納技巧：讓對(duì)方愛(ài)上表達(dá)

8、同理與共情技巧：與對(duì)方頻道同步

9、學(xué)會(huì)教練式聆聽(tīng)：有些要點(diǎn)你要懂

工具演練：學(xué)員案例聆聽(tīng)演練

情景案例：會(huì)議中的聆聽(tīng)

二、關(guān)于發(fā)問(wèn)的技能：

1、為聚焦思考，挖掘更多可能性而發(fā)問(wèn)

2、新立場(chǎng)上的提問(wèn)，新角度上的答案

3、提問(wèn)的方向性：帶領(lǐng)與探索

4、四種方式，讓你的發(fā)問(wèn)更有效果

5、WHAT是向?qū)В琖HY是陷阱

6、問(wèn)題有多開(kāi)放，答案就有多開(kāi)放

7、怎樣的問(wèn)話技巧才能解除當(dāng)事人內(nèi)在防衛(wèi)

8、有效的提問(wèn)：打開(kāi)思維枷鎖的鑰匙

9、教練發(fā)問(wèn)的利器“檢定語(yǔ)言模式”

工具演練：學(xué)員案例發(fā)問(wèn)演練

情景演練：業(yè)績(jī)指標(biāo)為何不能達(dá)成

三、關(guān)于區(qū)分的技能：

1、為探索事實(shí)，發(fā)現(xiàn)真相而區(qū)分

2、教練的過(guò)程就是不斷區(qū)分的過(guò)程

3、教練中的區(qū)分究竟是什么？

4、區(qū)分事實(shí)真相，排除情感演繹

5、區(qū)分精準(zhǔn)目標(biāo)，解除多余障礙

6、區(qū)分行為動(dòng)機(jī)，去除功效浪費(fèi)

7、善用區(qū)分法，解除限制性信念

工具演練：學(xué)員案例區(qū)分演練

情景案例：如何化解小李與同事的矛盾

四、關(guān)于回應(yīng)的技能：

1、為拓寬信念，看到盲點(diǎn)而回應(yīng)

2、錯(cuò)誤性回應(yīng)：讓結(jié)果變得更糟

3、有效的回應(yīng)技巧：提供動(dòng)力的汽油

4、三種方式讓你的回應(yīng)更加有效

5、讓你的回應(yīng)更具建設(shè)性的核心要點(diǎn)

6、利用情緒鏈接，你的回應(yīng)更完美

7、抗拒回應(yīng)的實(shí)用技巧

實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員案例回應(yīng)演練

本章收益：深入了解教練技術(shù)的模式與步驟；熟練掌握并應(yīng)用教練核心技術(shù)；為管理者提供有效的教練工具。



第四單元：以心態(tài)為導(dǎo)向的教練模式

一、以心態(tài)為導(dǎo)向的教練原則

1、說(shuō)教使其抗拒，引導(dǎo)使其自發(fā)

2、追本溯源 感悟越深 提升越快

3、轉(zhuǎn)型需要時(shí)間 切忌急功近利

4、引發(fā)內(nèi)在覺(jué)察，自省先于行動(dòng)

二、以心態(tài)為導(dǎo)向的教練模式步驟

1、厘清目標(biāo)：挖掘內(nèi)在渴望、清晰正面動(dòng)機(jī)

2、反應(yīng)真相：認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況、找出實(shí)際障礙

3、遷善心態(tài)：自我向內(nèi)醒覺(jué)、心態(tài)積極轉(zhuǎn)化

4、行動(dòng)計(jì)劃：清晰行動(dòng)步驟、明晰計(jì)劃行為

5、行動(dòng)實(shí)施：落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃、有效貫徹執(zhí)行

6、行動(dòng)跟進(jìn)：行動(dòng)結(jié)果反饋、做好效果評(píng)估

實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)研討出四個(gè)步驟的問(wèn)題設(shè)計(jì)

三、員工心智模式塑造教練可影響的層級(jí)

1、思維模式層級(jí)：處理事情的方法和邏輯

2、價(jià)值系統(tǒng)層級(jí)：選擇及關(guān)注的優(yōu)先順序

3、心態(tài)意愿層級(jí)：看待問(wèn)題角度及積極性

4、心里素質(zhì)層級(jí)：面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)的能力

四、案例研討：小王的消極的心智模式

深度匯談：

1.從行為引導(dǎo)其自覺(jué)

2.從心智反思其原因

3.從原因追溯到源頭

引導(dǎo)感悟:

1.從源頭喚醒其改變

2.從改變提供其反饋

3.從反饋引導(dǎo)其領(lǐng)悟

本章收益：以員工心智模式出發(fā)，塑造以心態(tài)為導(dǎo)向的教練模式；清晰教練模式具體步驟。



第五單元：管理教練的綜合技法

一、邏輯層次教練工具（現(xiàn)狀—目標(biāo)）

1、愿景：未來(lái)期望哪些方面有所不同？ 

2、身份：我想成為誰(shuí)？

3、信念/價(jià)值觀：什么對(duì)我來(lái)講最重要？

4、能力：我要具備什么能力？

5、行為：具體如何去做？

6、環(huán)境：我可以借助的資源有哪些？

案例應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際案例應(yīng)用

二、5R教練醒覺(jué)系統(tǒng)

1、正確原因(Right Reason)：決策動(dòng)機(jī)是成功的根基

2、正確事情(Right Thing)：做正確的事，比正確做事更重要

3、正確時(shí)間(Right Time)：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間才會(huì)取得預(yù)期的結(jié)果

4、正確方式(Right Way)：符合FEBC法則

5、正確人選(Right Person)：用對(duì)人才能做好事

案例講解：如何做到有效授權(quán)？

本章收益：通過(guò)教練技法綜合使用，建立完美教練式管理體系；掌握系統(tǒng)的教練流程，打造完美教練系統(tǒng)。



課程結(jié)尾：我的下一步……

1.現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié)，對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)解答

2.學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn)，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)

3.行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行